简直每一家小米生态链企业，都在寻觅小米之外的生存空间，尽管小米的生意现已给他们供给了一个充沛的缓冲带。

　　这或许与生态链老板们的布景有联系。小米在建立生态链形式之初的选人、选创业方向，喜爱用降维冲击的思路——扫地机品牌追觅的创始人俞浩布景是研讨飞行器的、做厨电的纯米创始人杨华最早是做手机的。生态链企业里的企业家深谙这套打法，各自不算太本分。

　　当然，简直一切的小米生态链企业都是在小米流量迸发 + 家电品类快速电气化的两层风口上成长起来的，曩昔互联网短平快形式的滋润，各家从骨子里也都深知寻觅第二增长点的急迫。

　　在小米的体系中卖出过几千万台电饭煲的纯米，在几百家小米生态链企业中，是收入排名前五的公司，2022 年的营收是 20 亿左右，其间来自小米的抵达了 16 亿，米家的电饭煲之外，电磁炉、电烤箱、 破壁机、清水等等品类都是出自纯米。

　　这几年小米生态链傍边的一个趋势是，简直一切的头部的小米生态链企业都跳出智能家居的范畴，探寻和主业 相差十万八千里 的新方向。方向大致分为两个。比方，造空气净化器和扫地机的智米、石头都在隐秘研讨造车，在吸尘器和电饭煲范畴见长的追觅、纯米，则在从四足、双足机器人中寻觅新的切入点。

　　在杨华看来，从头到尾他都没把他这家公司作为是一家朴实的电饭煲企业。纯米的这几年，契合大部分生态链企业的成长模板。

　　其小米之外的事务布局早现已开端，2019 年推出了自有品牌 TOKIT 厨几 ，沿着温度这条中心线，布局自有品牌的电饭煲、烤箱、清水器，做米家产品的更高端版别。

　　我国厨房家电的竞赛剧烈， 要打破 美苏九 独占的铁幕， 纯米近两年还开端寻觅蓝海商场，布局厨房照料机范畴。在杨华看来，国内的厨电品类现已满足丰厚，终究的趋势是 多合一 ，而照料机便是这样一个能够 一机代替 35 个厨电产品 的产品。

　　而在厨电范畴充沛浸透之后，纯米还想要拼起智能家居场景下的终究一个最困难的板块——推出人形机器人。这无疑是个更大的商场，民生证券估量，到 2025 年人形机器人商场规模将抵达 630 亿元、到 2030 年抵达 3720 亿元。

　　当下的人形机器人还处于起步阶段， 玩家寥寥无几。在国际上以特斯拉、波士顿动力、本田 ASIMO 等为代表，国内玩家则包含优必选等等。

　　本钱暂时是人形机器人遍及的最大难题。据杨华介绍，纯米将依托曩昔的供应链经历，推出的人形机器人价格低至 2 万美金、并且是能够抵达量产规范的产品。人形机器人能走路、避障、上下楼梯、乃至拿起 5 公斤的重物，纯米后续将一步步切入一线城市的家庭服务场景商场。

　　现在的机器人或许便是 100 年前的轿车 ，杨华表明，尤其是，当下国内的软件水平、供应链技能、AI 才干现已大致齐备，现在是一个布局机器人的最佳时刻节点。

　　近期，36 氪与杨华交流了他怎么布局人形机器人、怎么寻觅第二增长点的考虑，以及在智能家居职业浸泡十几年之后，他关于现在国内家电赛道的观点等等。以下是采访实录（略经摘编）

　　杨华：最直接的商场其实便是一线城市的白叟商场，这些区域的白叟关于 10 万块钱或者是 20 万以内的机器人消费才干是有的，也就两平米房子。机器人它处理的问题是，让你活着有庄严的活着。

　　杨华：现在在 4.0 定型等阶段，预备（明后年）足够后会对外进行售卖，定价或许在 2W 美金以内。

　　纯米的优势在于，硬件整合的才干能够供给一个愈加有保证且合理的机器人根底渠道。假如特斯拉的机器人相当于 ios+iPhone 的话，纯米的人形机器人就相当于 Android+ 智能手机。咱们愈加敞开，适宜更多的开发者，来依据咱们的人形机器人渠道开发面向物流、分拣、服务、工业、教育、医疗等等计划。

　　杨华：硬件层面，要完成机器人的全体机身结构的合理化承载规划，以及灵敏的关节活动及配套动作。咱们不只自研制的关节电机来保证全身一切节点的灵敏性，一同也对全体机器人身体结构做了充沛的结构优化规划，一同合作遍及全身的高速通讯技能，来完成机器人在实际场景下的各种动作和谐。

　　软件层面咱们现在捉住在完成机器人的自平衡、上下楼梯、负重移动、物体辨认等根底动作上。以此来完成机器人在服务场景傍边的根底必备的功用。

　　36 氪：挑选人形机器人而不是四足机器人，是什么考虑？这个类型的产品在国内推进有哪些难点？

　　杨华：四足机器人给人的感觉仍是动物模型，没有彻底完成 机器人 概念，他在许多操作上无法代替 人 的功用，而人形机器人天生就与人的形状具有了共识，在许多服务场景下，人形机器人的运用也愈加具有扩大性，例如家庭白叟照料场景，招待服务场景等等。

　　36 氪：最近的 AI、大模型很火爆，这项技能将怎么助推人形机器人职业的开展？

　　杨华：人形机器人是 AI 在物理国际的验证机，ChatGPD 为首的 AI 技能的快速火爆，自身也在快速推进机器人的开展，未来软件层面的中心技能或许是由微软、谷歌这类大数据为根底的头部公司来推进的。

　　这类技能的运用能够协助人形机器人在与人对话和交流中，完成愈加高仿真人的状况。纯米先从硬件上完成一个愈加具有 真人 形状的躯干和人脑。而 AI 渠道这类的技能则能够协助让人形机器人更像人类。

　　杨华：咱们从来没有把咱们界说成一个厨房公司，咱们其实研制人形机器人也挺长时刻的，咱们分三步走。

　　第一代便是量产，咱们会给科研范畴；第二代是工业范畴，假如机器人的价格在 10 万块钱以内，其实能够代替许多人，现在工人再加办理费，一个人或许公司付的价钱一年不止 10 万块钱。现在人工智能语音现已开展到必定程度了，再往下是视觉处理，这是个更大的人工智能运用的场景，终究合到一同其实便是机器人。微软要敞开 Open ai 接口给各大硬件公司，终究他要的是硬件进口。

　　咱们供给的这种硬件产品的竞赛力是，它是一个完好的产品，第二易于修理的产品，第三他有自主才干的产品，他能够自己走路、避障、上下楼梯、拿起 5 公斤的重物，这些东西都不必进行二次开发，科研机构能够把 AI、视觉辨认加进去，这个路我估量得再走 3~5 年。咱们质量本钱控制才干都很强，这款产品下一年出售，价格争夺在 2 万美金之内。

　　杨华：咱们产业化的才干很强，没有任何包袱做这件工作。咱们这套体系其实做机器人是彻底能够，咱们连自己的模具车间都有，加工精度是现已到了 0.002 毫米了，包含电机这些东西咱们都自研，所以本钱才干做到这么低。咱们对许多工艺很了解，咱们一切的规划起点都是要把它变成一个真实的产品去卖。

　　现在机器人就像 100 年前的轿车。早 10 年咱们做智能家居给咱们现在一个最大的启示便是，在适宜的时刻推出适宜的东西，找一些咱们特别喜爱的职业，然后去做第二曲线。

　　国内现在有最低的劳作本钱，包含软件也是廉价的劳作力，现在机遇也比较适宜，由于电源办理等等供应链技能也现已都很成熟了，再加上 AI 开展到这个程度了现已，你再早 10 年做机器人或许真卖不动。

　　36 氪：人形机器人之外，你们自有品牌的另一项中心产品是照料机，但照料机这个品类会不会不太习惯国内环境？

　　杨华：在国内的确也是一个新的品类。照料机的优点是，除了前面预备菜的进程，整个炒菜进程傍边人参加的时刻变少，它能够一锅出三个东西，尽管这个东西入门的门槛比较高，但一旦入了门今后，运用它的功率会变得很高。

　　一般炒菜机它一切的功用出都有，和面、破壁机、低温照料、电子秤等等，一个照料机能代替 35 种厨电产品。

　　照料机在欧洲比较好卖。2023 年美善品全球销量 150 万台，西欧的出售占了七成，欧洲人没有筷子，连打蛋都得用打蛋器，他许多东西都得用电动工具体系，导致欧洲厨房电器品种本来就比我国多得多。可是国内煮饭的这种技巧类东西我觉得渐渐都会失传的。

　　36 氪：本年的 AWE 上呈现了好些照料机品牌，那国内都是什么人在买照料机？

　　杨华：比方年轻人里头那些不爱煮饭、喜爱科技玩意儿的，然后比方 45 岁以上对消费品价格敏感度没那么高的，他们觉得能省点事儿，就想测验。

　　杨华：几千台。国内照料机厂商的确特别少，由于就像咱们同级其他是没有的。比方，美膳品炒不了花生米，由于它温度没那么高，并且欧洲人其实也不做大油重油的东西，而我国人需求炒菜，油温就得上到 180 度，上不到的话口感都不可。咱们的竞赛力在于，咱们的菜谱都是依据我国人制造的，立异必定是愈加聚集的，体现在整个机器的运用和体会上。

　　杨华：假如咱们能卖 1000 台，要是按 2 万美金也一个多亿的销量。其实你能卖 1000 台就能卖 1 万台，你这 1000 台卖出去了，你就成全球最大的机器人公司了。

　　36 氪：你们也在等候上市，但小米的事务占有过高的份额是个二级商场的危险。

　　杨华：咱们来自小米的收入绝对值也很高，大部分就集成灶公司的收入还不到 20 亿。我觉得营收抵达 5 亿以上，大部分笔直类的用户都知道你的牌子，10 亿以上根本上我国人大多数都知道你这个牌子。

　　生态链里边咱们其实上一年包含拿了 5 个奖，能拿的一切奖都拿了，也是生态链傍边收入体量最大比较大的企业。来自小米的事务收入，在厨电范畴仍是往上涨的。

　　杨华：大白电的话，用户两次装饰的距离至少 15 年，所以咱们对这类品牌的认知是 15 年才换一次。假如 15 年接连这个牌子越做越好，你才或许选这个牌子。

　　小电器跟运用寿命都是有联系，换代周期越短，品牌的投入时刻越短，出圈的或许性越快。这是厨房产品的逻辑。

　　36 氪：你们从厨电场景，再到人形机器人，跨度好像有点大，扩张的考虑是啥？

　　杨华：现在客厅的生意根本上现已做完了，就一块屏两个音响，卫生间电动马桶也是根本上就那么一个小单品，厨房电器品种最多，所以咱们先在厨房里扩张。厨房品里边最难做的是电饭煲，由于电饭煲每家都有，所以这个公司假如电饭煲做得好，用户心智里头你出其他电器也会更好。

　　所以咱们是从电饭煲下手，然后再做离电近的，比方电磁炉、烤箱微波炉、破壁机摄生壶。

　　但这个进程也是用户群在不断削减的进程，咱们要先把这些品类都给做出来，后边才干建立比较难进入的一个品类照料机。不过，咱们终究必定不是光厨房。未来咱们的厨房范畴假如做得好，还或许还会触及个人护理范畴。

　　家电我觉得稳稳能做到 20 亿不错了，可是你再往上走其实就会碰到许多对手，所以意味着 20 亿必定是个细分赛道，它的天花板也摆在那。

　　假如说咱们的本来的事务其实是一个相对比较保存的根本盘，从厨房电器到日子电器到个人护理，要在适宜的机遇去做这种大品类的东西。比方，德尔玛其实是捉住双 11 发家，小熊也是个淘品牌，捉住美的苏泊尔九阳不愿意做的那个区间的东西。

　　36 氪：不过国内个护范畴的巨子许多，你们还想再挤入这个赛道，优势安在？

　　杨华：实际上，我国我觉得缺一个像飞利浦相同的归纳品牌。国内的家电范畴的特点是笔直，比方九阳优势是出豆浆机，苏泊尔是做锅，美的是归纳品类品牌，可是它还没归纳到个人护理。

　　关于咱们来说，假如要切入清洁和个人护理这两个新的职业，也得像当年做电饭煲相同去找那里的痛点，得打个爆款，做一个极度差异化的产品出来。

　　杨华：早些年家电职业扩张的时分，咱们也没太留意把客户这块做起来，而飞利浦是由于很早就布局了。咱们在适宜的时刻没干，后边就没来得及了。

　　其时个人护理范畴正优点于飞科和超人、博朗和飞利浦交兵的时分，假如在还没形成单寡头、双寡头这个时分切入商场，便是有时机的。到现在国内个护范畴的龙头便是飞科，海外根本上博朗飞利浦三个牌子，鼎足之势很难进入。

　　国内的厨房家电在寡头厮杀的时分，那些排名第 345 的厂商自己就会死掉了。假如这仗打完今后，你没在适宜的时刻切入，或许就很难再进去了。

　　从品类再进入到本钱的竞赛，你还没跟上的时分，就会变成寡头商场。寡头或许就两家，但职业也不或许独大，由于只需一家的话其实职业没有充沛竞赛 , 在竞赛状况下，别的一家也很难下降自己的各种指数。

　　杨华：美的苏泊尔九阳的优势在供应链才干，他们有一个公司是能够协助锁住它的原材料，买钢买铜都是这么买的，别的他们线下其实仍是十分安定的，品牌也很强势。

　　在这种竞赛条件下，小家电厂商只能用高科技、高颜值杀出重围。比方摩飞规划好，纯米或许是以技能为主，但这个路子就会比较长。

　　国内的家电简直满是笔直品类，由于的确很难去做全品类，可是咱们都想要做全品类。你把笔直做好了现已不错了。然后在笔直的时机上，你能够做扩一些品厨，假如你能从厨房赛道扩到日子电器，扩一个只需成功的，极有或许未来发生第二个飞利浦，阐明你知道的那批用户他需求的是什么类型的产品。