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用户生命周期指用户从渠道注册或购买产品到最后丢失的整个进程,包含新手期、生长期、老练期、休眠期、丢失期,能够参阅下图,详细每期叫法不相同,但意思相同。
LTV:Life Time Value,指用户生命周期价值,从用户获取到丢失所得到的总收益
一个正常用户会阅历新手期、生长期、老练期、休眠期、丢失期这几个时期,但许多用户不会阅历这个完好进程,往往重新手期开端就进入休眠期或丢失期了,能够用留存率评价拉新作用、产品价值或用户体会。
LTV/CAC=3,事务运营杰出,若小于3,阐明投入产出低,若大于3,阐明市场推行比较保存
用户生命周期区分后,确认用户归于哪个类型,能够针对性地展开运营活动,促进用户老练,把用户从低价值往高价值开展。
针对休眠期用户,树立用户丢失预警机制,能够延伸用户生命周期。针对己丢失用户,想办法进行用户召回,尽量削减用户丢失。
以上用户行为之间还有一些状况,能够称之为未生长用户或未老练用户,终究都可能成为熟睡用户,用户类型是随时刻动态改变的,详细区分办法在实践工作中要视事务状况而定。
LT=用户总留存时刻/总用户数=1+第1天留存率+……+第N天留存率=用户留存率总和
LT和APRU的时刻核算单位要共同,比方APRU是月平均用户收入,LT便是以月核算的生命周期
剖析用户丢失要素,依据用户要害行为界说丢失用户,也能够运用用户丢失猜测模型,如逻辑回归、支撑向量机、随机森林等模型,核算用户丢失概率,对丢失概率大的用户进行个性化营销活动。
新手期运营首要是为了把潜在用户激活成为正式用户,能够采纳产品改善、添加内容、产品促销、推行改善等办法。
生长期运营首要是促进用户复购或多运用产品,能够采纳产品运用引导、内容和产品引荐,满减促销等办法。
老练期运营首要是进步用户价值,能够采纳添加产品功用、分层运营、会员权益、添加新品等办法。
休眠期运营首要是为了下降丢失用户,能够采纳提早预警、进步转化本钱、优惠券、改善用户体会等办法。
丢失期运营首要是为了召回用户,能够采纳产品升级、优惠产品、赠品、A/B测验等办法。