B2B：企业主体对企业主体，也便是说企业的事务客户仍是企业，而不是面临一般顾客的，比较典型便是淘宝，钉钉，企业微信这样的产品，他们的用户集体是企业，店东这样的商业主体，所以事务类型就简略叫做B2B。

　　B2C：相对上面的解说来看，就比较简略了，企业主体的客户便是顾客个人主体，C便是英文里顾客的缩写，企业的事务客户人顾客，所以事务类型在简称上便是B2C，典型的产品比方饿了么，美团外卖等，便是典型的顾客服务。

　　C2C：个人主体对个人主体的事务类型，像闲鱼，转转等买卖完成一般上便是个人搁置物品出售给个人主体。

　　O2O：线上和线下事务的场景结合，一种是线上买卖，线下交给（比方扫码买单），也有线下买卖线上交给的（比方现在许多线验店等能够不大略的这么以为）。

　　K12：有人或许解解是12岁内孩子教育，可是一般来说是大学之前的教育事务，1-6年级是小学，6-9是初中，9-12是高中，K12便是1-12的教育事务。

　　S2B2C：现在有许多商家或许是互联网公司在做的便是供给链体系，S便是供给链，即会晤临顾客个人主体卖货，也会晤临企业去做供给，比较典型的是电商范畴的商家，比方现在盛行的分销事务便是类似于对营运主体这个小B，而自己的商城卖货便是2C事务了。

　　M2C：制作工厂主体直接面向顾客的事务模型，现在比较挨近的是二类电商，必要，网易严选，淘宝心选，京东京造这样的产品，针对互联网客户需求反向反应工厂出爆款产品，越过供给链等分润层级直面顾客（大部分中心还有一个出售途径的环节，不能朴实说直接面向顾客了，海尔，格力这种制作商的直营店能够完全称得上M2C，可是价格也没能降下来）。

　　SAAS:做付费东西的事务类型，或许能够这样讲，东西一般是各个资料包，相

　　对能够自由组合起来运用，100个人使用相同的软件东西能做出来1000种产品的东西包，比较典型的便是有赞，轻芒，友爱速搭等。

　　ERP：企业资源办理方案，也是一套东西，在不同职业有不同的用法，制作业多用来办理出产资源（包含机器折旧，人力组织等）的体系，在电商一般是用来办理订单库存的体系，关于人力或许便是人力资源办理的体系了…

　　CRM：关于各个职业，这个或许是通用的，客户关系办理，不少用来做会员体系的，一般来说便是办理自己的客户关系东西。

　　App方面常常接触到的是DAU，MAU，简略来说便是用户活泼（或许简略到翻开APP的用户就算一个活泼用户），DAU是按天核算。MAU是按月计算的，相对来说DAU数据更能看出来一个APP的实力（不过近两年来互联网开端计算日用户时长，由于用户的注意力是有限的，谁能留住用户的时刻越长，谁才干占有变现的优势）。

　　PV：指定网页方位的翻开阅览次数，这个数据一般不太能阐明用户活泼，由于改写一次网页就计算一次了，仅仅是能够作为一个吸引力参阅。

　　UV:翻开指定网页方位的用户数量，比较典型的是大众号的阅览量计算，大众号的文章阅览量上，一个用户不管翻开当时文章几回，都只计算一个阅览量。

　　途径：发生链接的管道（能够是人，途径，内容，等），比方常常说起的获客途径，便是说获取客户的当地，这样一来就不难了解为什么有人说是途径公司，有人说途径是途径了…

　　API，接口：个人了解上，便是发生链接的通道，仅仅这个通道有暗号要求适配对接，比方插排和插头，需求适配才干去能够用，一般来说是需求两边和谐适配的（就像交流，一个人说，另一个人要接，接不上便是不适配了）。

　　信息流：内容像水流相同接二连三的就能够成为信息流，比方头条的新闻，刷不完，便是信息流，而信息流广告便是伪装成内容插在信息流里的广告。

　　SEO：免费自己做的查找引擎的优化排名，做得好就在查找的时分靠前一些，比方知乎。百度搜问题的时分常常会看到（在百度查找呈现的没有符号广告的内容都能够简略了解成SEO做到的）。

　　SEM：付费做的查找引擎广告（百度查找时呈现的符号了广告的内容），相对SEO简略来说便是花钱买便利。

　　ASO，ASM（A是APP），使用商铺（比方apple store）的免费查找优化是O，付费投进便是M。

　　KOL：具有许多粉丝，而且能够在生活中较为全面的影响粉丝做出举动的个人（比方消费，理财，择业等各个方面）。

　　KOC：抛去戏弄的成分，能够了解为超级用户，即能够影响周边人发生消费举动的用户（一般或许会详细到某个品牌产品的用户，一般只能影响用户发生消费决议计划）。

　　KOC和KOL最大的差异或许便是粉丝量的差异，别的便是能够发生影响的方面会少一些。

　　别的，个人觉得不是一切具有许多粉丝的人都能够成为K，只要能够影响粉丝发生详细举动才干够成为K，仅仅单纯的具有许多粉丝，不过是具有了流量，充其量仅仅一个媒体，流量营销途径。（所以和事务场景模型差不多，只不过是主体改换发生了不同的术语，要害实质仍是看是否能影响用户发生实践举动）。

　　至于PGC，UGC，PUGC，便是看出产内容的主体是个人仍是组织，又或许两方结合了。

　　LTV：用户生命周期价值的缩写，大部分产品的估值（预估带来的实践赢利）依托于用户生命周期价值，比方腾讯视频，一个付费用户每个月20块，一个付费用户一年的价值便是20*12=240块，一个家庭发生一个付费，所以算我国家庭4亿，腾讯视频的年赢利空间是960亿，这个术语是做事务价值上的判别，（假如每个家庭每年都需求腾讯视频看视频呢？）能够用来判别自己做的项目有多大的商场空间，是不是真的能赚到钱？

　　APRU：一个用户均匀奉献收入，总价值上的一个分支单位吧，比方腾讯视频会员的20块，便是一个用户每个月均匀奉献的收入了。

　　一方面进步复购频率，比方一个月买一次，一个月奉献5块，我改成让他一周买一次，一个月就能奉献20块（4周*5块）。

　　另一方面便是添加他购买的产品，只买一件产品，奉献5块，我让他买4件呢？便是20块了。

　　一个项目，商业模式有没有未来，怎样去优化都是能够落到数据上去算的，经过数据能够看到许多东西的。

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